但后來，原料價(jià)格高了。茶老板純不動(dòng)了，品質(zhì)就下降了。

01 古樹茶品質(zhì)“下降”？

一位茶友問：這幾年的古樹茶，品質(zhì)似乎下降了。

這個(gè)問題很復(fù)雜，老楊只能問：您平時(shí)喝什么，送您兩泡茶樣試試。

茶友說：就來兩泡冰島壩歪古樹吧，平時(shí)看得多，對(duì)這個(gè)茶印象比較深。

一個(gè)星期后，茶友反饋說：

以前沒喝到過這么好的冰島壩歪，蘭花香融在茶湯里，入口苦澀度低，三泡出喉韻。飲后兩個(gè)小時(shí)，舌尖還有生津感。喉嚨還有清涼感，回甜感。4000多塊能買到這種茶，確實(shí)很值了。

這時(shí)候，老楊才問：古樹茶的品質(zhì)下降了嗎？

然而，茶友還是很執(zhí)著：壩歪沒有，聽說壩歪路難走，生態(tài)保持得好。感覺有的古樹茶品質(zhì)下降了，是不是茶山生態(tài)被破壞的原因。

其實(shí)，到過云南茶山的人都知道，絕大多數(shù)茶山的生態(tài)，非常好。很多地方，車都進(jìn)不去。真正讓古樹茶品質(zhì)下降的原因：是高不可攀的原料價(jià)格。

古樹茶的魅力，喝過的茶友都知道。

以前，茶山原料價(jià)格低的時(shí)候，市場(chǎng)古樹純料相對(duì)較多。

但茶葉價(jià)格漲起來之后，古樹純料不再純，拼了一些中小樹在里面，才給人品質(zhì)下降的感覺。

02 高價(jià)背后的隱憂

2009年，古樹茶的高端品飲價(jià)值，被行業(yè)認(rèn)可。

剛開始那幾年，云南茶山，古樹茶跟小樹茶的價(jià)格差不多。山頭與山頭之間的價(jià)格差別，也不大。

比如，冰島老寨茶園對(duì)外承包時(shí)，正氣塘的鮮葉5塊錢，冰島老寨的鮮葉也不過30幾塊。

在古樹茶與中小樹茶價(jià)格差距不大的時(shí)候，的確有很多茶商做真正的古樹純料。這樣的茶，轉(zhuǎn)化出來，品質(zhì)超棒。

但是，到2013年，大量行業(yè)外的富余資本進(jìn)入茶行業(yè)，古樹茶迎來第一個(gè)小高峰。

整個(gè)市場(chǎng)都知道古樹茶的品質(zhì)好，無(wú)論茶老板還是茶客，都盯著茶園里那幾棵古茶樹。古樹茶物以稀為貴，古樹茶與中小樹茶的價(jià)格差距逐漸拉大。

都是同一片茶園里的茶樹，古樹茶的價(jià)格，是中小樹茶的幾倍，甚至十幾倍。

比如，冰島老寨的春茶，單株12萬(wàn)一公斤，中小樹4000一公斤，同一片茶園里的茶，價(jià)格相差30倍。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，加上到茶山的人多，

茶山原料價(jià)格越來越透明，茶客知道了茶葉的成本價(jià)格，直接導(dǎo)致了：茶客對(duì)山頭茶價(jià)格的心理預(yù)期是固定的，超過了原料成本太多，直接不喝。

而且，山頭茶經(jīng)過十幾年的連續(xù)上漲，價(jià)格已經(jīng)到達(dá)頂峰，再漲下去，茶客真喝不起了。

一方面，茶客能接受的價(jià)格預(yù)期是固定的，另一方面，茶山的原料成本每年都在上漲。茶商的利潤(rùn)空間被壓縮。

這種背景是，茶商如果做純古樹茶，各種做茶成本一攤，非但賺不了錢，反而是虧本的。茶商為了活下去，只能從原料上做手腳。

比如，某山頭茶的原料成本，混采1000一公斤，古樹4000一公斤，10公斤古樹就是4萬(wàn)。

但是，在勻堆的時(shí)候，10公斤茶葉里，用9公斤古樹，加1公斤混采，勻在一起，當(dāng)古樹茶賣，成本是3.7萬(wàn)。

這樣原本4萬(wàn)的成本，只要用3.7萬(wàn)就能做成，這樣，一件10公斤茶葉，茶商就有了3000塊的利潤(rùn)。

然而，對(duì)于喝慣了高端茶的人來說，古樹里面混入原料級(jí)別更低的原料，到玩家嘴里，一喝就露餡。

總之，市場(chǎng)越來越透明，茶客價(jià)格心理預(yù)期固定，而原料價(jià)格不斷上漲，茶商為了生存，只能造假。純料不再純，這才是古樹茶品質(zhì)下降的關(guān)鍵。

寫在最后：

中小茶商與古樹茶，相愛相殺。

不做古樹茶？客戶要。做古樹茶，價(jià)格太高。終究還得硬著頭皮做。

畢竟，除了山頭古樹，中小茶企又沒有別的生路。最后，陷入了一個(gè)勢(shì)成騎虎的局面。

古樹茶品質(zhì)下降，這又是誰(shuí)的錯(cuò)呢？

按照現(xiàn)在的原料成本，如果只做古樹，到了市場(chǎng)，茶商是虧的，尤其沒有包茶園，要從料頭手里拿貨的茶商，如果做100%的古樹，特虧（原料貴。很多老板不會(huì)做線上，運(yùn)營(yíng)成本也貴）。

茶商是賣茶的主力，如果茶商都活不下去了，市場(chǎng)誰(shuí)來賣茶。只靠茶農(nóng)能撐起市場(chǎng)？這想法過于天真了。

這一切的根源，是不斷上漲的茶葉原料。然而，原料價(jià)格之所以一路高歌猛進(jìn)，正是賣純料的中小茶企的功勞。

茶行業(yè)，頭部大廠不做純料。不是大廠沒實(shí)力，也不是大廠不知道純料的品質(zhì)，而是原料價(jià)格太高，大批量做古樹純料茶，到了終端市場(chǎng)賣不出去。

然而，中小茶企賣得出去。能賣出去是因?yàn)槟秘浬?。每個(gè)茶老板身邊都有幾個(gè)普洱茶玩家。一個(gè)春茶，茶老板整幾十公斤真正的古樹，每個(gè)玩家買一點(diǎn)，再貴的古樹，也能賣掉。

然而，正是因?yàn)橹行〔枭棠秘浬?，這個(gè)村拿5公斤，那個(gè)寨拿8公斤。春茶的時(shí)候，茶商全都聚在茶山上，而一個(gè)山頭的古樹茶產(chǎn)量有限，人多古樹少，大家一起搶古樹茶。

茶農(nóng)一看，茶老板們搶得那么歡，果斷漲價(jià)。也就是說，古樹茶的價(jià)格，是中小茶商自己抬上去的。

自己被迫把價(jià)格抬上去，而茶客心理預(yù)期的價(jià)格固定，茶商又只能逼著自己造假，讓純料不再純。

期待山頭原料價(jià)格下降，可是，自己又要爭(zhēng)著搶山頭茶。

這很矛盾。然而，一切都是為了生存。

人生在世，活著，已經(jīng)不易。